Category Archives: PERFORMANTA

Tu in ce an traiesti?


Am stat cativa ani in Bucuresti, oras pe care l-am vizitat de curand si de unde am mai luat pulsul lucrurilor in materie de business.  Locuiesc in Sibiu si cu fiecare vizita am senzatia ca fac o calatorie in timp. In Bucuresti se intampla mai totul (tendintele de aici pleaca, ritmul e altul), si e si normal sa fie asa de vreme ce e capitala tarii – sunt reprezentantele firmelor mari si institutiile importante ale statului.

Intalnesc mai multe persoane care, dupa ce au studiat si muncit in capitala, iau calea provinciei pentru o viata „mai verde” si mai tihnita. Spera sa faca si business acolo unde se muta. Se poate asta?

Optimismul, curajul, increderea in fortele proprii, mai ales increderea ca se poate, ca se pot gasi solutii ma face sa spun ca da, indiferent de orasul in care locuiesti.  Teoretic, sansa exista. Practic, experienta ma face sa spun ca tre’ sa stii din capul locului ca fiecare oras este, tinand seama de firul cronologic,       intr-un alt an decat altul. Planurile si maniera in care faci business trebuie ajustate si in functie de anul in care orasul in care locuiesti este si de anul in care orasele cu care faci treaba sunt. Permanenta educare prin experienta si studiu de business te poate ajuta sa fii la nivelul anului din calendarul general :).

Sa avem un AN NOU cu mai multe realizari! Acestea depind insa in mare masura si de noi (stiti vorba: Dumnezeu iti da, dar in traista nu-ti pune)! Asadar, sa fim sanatosi, cu multa incredere si optimism!

LA MULTI ANI 2011!

Mihaela

Anunțuri

Momentul adevărului: destinaţia şi călătoria. In viaţă şi business


Am stat puţin înainte să scriu articolul. Am avut nevoie să înghit şi să respir adânc. Pentru momentul adevărului e nevoie de curaj. Iţi trebuie curaj să te priveşti, să fii sincer, să nu te mai ascunzi după degete, să nu mai găseşti formule prin care să te mai scoţi, în faţa ta, şi de data asta. Acum, aici, e timpul să trag linia: ce-am făcut anul ăsta? ce-am bifat şi ce nu am bifat? In toate aspectele vieţii mele.  Ca să ştiu asta, e necesar să arunc o privire pe obiectivele pe care       le-am trasat la începutul anului, iar dacă acestea există înseamnă că am avut o direcţie, că-mi văd viaţa pe temen mediu şi lung. Care sunt cauzele pentru care am bifat sau nu am bifat ce mi-am dorit? Cauzele, nu scuzele, da?  Ce aş fi putut să fac şi ce pot să fac ca să bifez? Ce îmi doresc pentru anul următor?

Am o maşină extraordinară, ca şi a voastră. Voi unde vreţi să calătoriţi, care este destinaţia voastră?

Caut destinaţii, hartă, echipamente necesare 🙂

Dacă ne întâlnim în calătoriile noastre, ce bine!

Mihaela

Programaţi pentru bogăţie, pentru succes (II)


În cazul în care nu ai reuşit să participi live la webinarul „Winning the inner game of money” susţinut de John Assaraf  chiar la primele ore ale zilei de ieri, poţi vedea înregistrarea celor 90 de minute aici, însă doar pentru o perioadă limitată de timp (după care nu va mai fi disponibilă). Într-o manieră extrem de simplă, plăcută şi convingătoare în acelaşi timp, John te va familiariza cu mecanismul ce stă la baza succesului sau insuccesului, explicând, în acelaşi timp, procesul prin intermediul căruia ne putem reprograma singuri pentru a avea tot ce e mai bun şi mai frumos. Totul depinde de cât de hotărâţi suntem să obţinem ceea ce ne propunem!

Vizionare plăcută şi cu rezultate!
Aura 

Programaţi pentru bogăţie, pentru succes


Pentru cunoscătorii limbii engleze, cei care fac faţă orelor târzii din noapte (01:00), sau primelor ore ale dimineţii (04:00) :), recomand webinarul live de 90 de minute „Winning The Inner Game of Money & Success” susţinut de John Assaraf – business & life coach, cunoscut publicului din Europa mai ales în urma filmului şi cărţii „The Secret” (fiind una dintre personalităţile intervievate), dar şi a emisiunilor lui Larry King.

Similar diverşilor autori ai cărţilor motivaţionale ce au apărut în ultimii ani pe piaţă, John explică cum stă în puterea fiecăruia dintre noi să devină ceea ce îşi doreşte. Dacă aţi văzut sau citit deja „The Secret”, ştiţi despre ce este vorba – legea atracţiei. Altfel spus, ni se întâmplă exact ceea ce gândim şi simţim. Bogăţia şi succesul nu depind atât de mult de IQ, cât mai ales de tiparele mentale şi emoţionale.  Analogic unui calculator, ele reprezintă sistemul de operare după care „funcţionăm”. În cea mai mare parte subconştiente, ele ne montează pe traiectoria pe care o urmăm pe pilot automat. Partea bună este că, odată conştientizate, aceste tipare pot fi modelate şi programate pentru succes, pentru sănătate şi bogăţie.

Pentru a vă convinge singuri dacă merită să urmăriţi acest webinar, accesaţi acest link unde puteţi vedea videoclipul în care John Assaraf prezintă webinarul. Se pare că la ediţia de pe 18 Noiembrie au fost peste 50,000 participanţi on line.

Mi-am propus să nu ratez webinarul de pe 24 Noiembrie (orele 1:00 sau 4:00 am). De ce? Pentru că în acest domeniu, niciodată nu e prea mult sau suficient. În plus, repetarea e mama învăţării…aşa-i? Dacă şi tu iei aceeaşi decizie, te aştept să schimbăm idei pe această temă după webinar.

Seară frumoasă,
Aura

Două instrumente de lucru pentru planificarea acţiunilor tactice de marketing


 

Spre deosebire de campaniile de imagine, cele tactice urmăresc modificarea unor indicatori de performanţă specifici într-un timp determinat – cel mai adesea, creşterea vânzărilor. Astfel, se impune calcularea pragului de performanţă al oricărei acţiuni tactice înainte de demararea ei. Pentru facilitarea acestei etape, puteţi utiliza  două instrumente de lucru care vă pot ajuta să estimaţi pragul minim de vânzări pe care o acţiune tactică ar trebui să le genereze pentru a-şi justifica implementarea. Le găsiţi publicate în https://aditusvero.wordpress.com/instrumente-de-lucru/planificare-actiuni-promotionale/.

Performanţă în tot ce faceţi,

Aura

Faci parte dintr-o echipă?


Ieri am avut parte de o experienţă grozavă. Din nou o conştientizare: cât de importantă este echipa şi puterea pe care o are pentru mobilizare, dinamism, încredere. Unii dintre noi ştim că suntem buni la unele lucruri, alţii ne cunoaştem lipsurile, dar împreună cu celălalt sau ceilalţi putem construi o formulă imbatabilă. Când îţi sunt corăbiile înnecate şi când ai nevoie de „vitamine” să-ţi revină suflul, spiritul de echipă poate fi răspunsul. Pentru mine aşa este. Cred mult în echipă şi în puterea ei.

Apelez la două citate – unul al lui Harold S. Geneen, preşedinte şi director executiv ITT, cu o experienţă de 20 de ani: „Dacă vrei să evoluezi la cel mai înalt nivel, trebuie să faci parte dintr-o echipă” – şi altul al lui Michael Jordon, cel mai talentat jucător de baschet din toate timpurile şi campion mondial de şase ori: „Există multe echipe care au jucători excelenţi, dar nu câştigă niciodată. În majoritatea cazurilor, acei jucători buni nu sunt dispuşi să-şi sacrifice gloria personală pentru binele echipei. Lucrul ciudat este că această rea voinţă duce la nerealizarea scopurilor personale. Un lucru pe care îl cred din toată inima este că dacă gândeşti şi ai realizari ca echipă, mulţumirile individuale vor veni de la sine. Talentul câştigă meciuri, dar munca în echipă şi inteligenţa câştigă campionate”.

Mă bucur că fac parte dintr-o echipă şi că am prieteni adevăraţi. Acei prieteni care îţi spun sincer ce consideră şi ce cred, poate şi acele lucruri incomode, doar cu scopul ca lucrurile să fie aşa cum trebuie să fie: adevărate.

Afaceri performante,

Mihaela

ABC-ul unei organizatii: Functionare. Functii


Fără îndoială, ceea ce interesează în ultimă instanţă pe orice investitor sau manager este funcţionarea organizaţiei şi realizarea acţiunilor specifice în condiţii de eficienţă. Cum eficienţa unei organizaţii se bazează pe însumarea performanţelor individuale ale întregului personal, performanţa fiecărui angajat devine un obiectiv în sine pentru management. Performanța individuală depinde atât de competenţa specifică postului, de cunoașterea specificului departamentului căruia îi aparţine, cât şi de gradul de cunoaştere şi înţelegere a organizaţiei la nivel global.

Apare astfel nevoia ca în procesul de inducţie a personalului nou angajat, managerii să se asigure că fiecare persoană înţelege funcţionarea şi funcţiile unei organizaţii în general şi abia apoi pe cele specifice postului. Concepte ca funcţionare, funcţionalitate, funcţii, eficacitate, eficienţă, perspectiva sistemică, dinamică sau grupală  a unei organizaţii  sunt fundamentale în înţelegerea propriului post ca parte integrantă a întregului, facilitând astfel asumarea responsabilităţilor individuale în contextul întregului general şi specific.

Organizaţia poate fi considerată ca o colectivitate ierarhizată de oameni şi obiective, ca un ansamblu de mijloace de producţie şi de informaţii, o împletire de interese generale şi individuale. Documentul ataşat are menirea de a introduce conceptele-cheie care completează şi întregesc definiţia clasică a unei organizaţii.

Dacă după parcurgerea acestora veţi avea o imagine mai clară asupra organizaţiei căreia îi aparţineţi, înţelegând mai bine structura acesteia şi interdependeţa dintre componentele ei, rândurile de mai sus și-au îndeplinit rolul.

ABC-ul unei organizatii

Performanţă în tot ceea ce faceţi,

Aura Hazotă

Tangramul performantei


Sub o formă sau alta, folosim aproape zilnic termenul PERFORMANŢĂ: evaluarea performanţei, managementul performanţei, cursuri de performanţă în vânzări/marketing, competitivitate şi performanţă şi lista poate continua. Se află pe lista de obiective a oricărui manager, i se cere oricărui angajat, este cerută de orice client şi promisă de majoritatea furnizorilor de servicii în resurse umane.

Şi totuşi, dincolo de standardele şi indicatorii de performanţă specifici fiecărui post şi fiecărei industrii în parte (exemple de standarde ale activităţii de vânzări folosite într-o corporaţie IT: 50 de telefoane, 20 de vizite, 5 demonstraţii şi 20 de ore timp petrecut faţă în faţă cu clienţii / săptămână), care sunt factorii care o influenţează? De ce depinde performanţa angajaţilor? Ca angajator, e suficiet să investesc în cursuri? Ca furnizor, e corect să garantez performanţa clientului doar prin serviciile prin care le furnizez?

Tangramul performanteiTangram, denumit şi „pătratul magic”, este un vechi joc chinezesc care stimulează imaginaţia şi logica. Constă într-un pătrat secţionat în şapte piese: cinci triunghiuri, un pătrat şi un paralelogram. Reordonate, aceste şapte figuri geometrice pot forma până la 1600 imagini diferite reprezentând animale, păsări, oameni şi multe altele. Obiectivul jocului este de a forma o imagine unică cu ajutorul tuturor celor şapte piese.

Performanţa, ca şi tangramul, este definită doar de prezenţa şi utilizarea concomitentă a şapte elemente:

  • CUNOŞTINŢE (specifice postului, colaterale, generale)
  • ABILITĂŢI & APTITUDINI (conceptuale, analitice, observaţionale, procedurale, de interacţiune, relaţionale);
  • ATITUDINE;
  • RESURSE & INSTRUMENTE DE LUCRU (resurse financiare, informaţionale, umane, timp;  aplicaţii specifice,  instrumente de comunicare, şamd);
  • STRATEGIE/STRATEGII (strategia generală de business a companiei, strategiile departamentale, strategiile individuale de lucru);
  • MEDIU (cultura organizaţională, cadrul procedural, condiţiile de lucru şamd);
  • ANTRENAMENT

Performanţa depinde de fiecare dintre cele şapte „piese”, dar mai ales de modul de aranjare a acestora. Nici unul dintre elemente, oricare ar fi el – cel mai bun curs de vânzări, cea mai performantă aplicaţie CRM sau chiar talentul înnascut de a vinde – nu poate să asigure singur  performanţa maximă posibilă. Absenţa oricărui element exclude obţinerea performanţei optime.

Tema tangramului performanţei este dezvoltată pe site-ul http://www.aditusvero.ro/.

Performanţă în tot ceea  ce faceţi,

Aura Hazotă Citește în continuare